Licence professionnelle Commerce et distribution

Nature de la formation :
Diplôme national

Crédits ECTS :
60

Langue(s) d'enseignement :
Français

Modalité(s) de la formation :
Formation en présentiel
Ouvert en alternance

Lieu(x) de la formation :
CLERMONT-FERRAND

Pièce(s) jointe(s) à télécharger :
Télécharger la plaquette de la formation

Présentation

Objectifs de la formation

La Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION est le résultat de demandes formulées notamment par de très nombreuses entreprises. Toutes ces entreprises expriment le souhait de pouvoir recruter des étudiants formés plus spécifiquement aux exigences et spécificités de la fonction distribution et gestion de point de vente, et capables d'assurer des postes à responsabilité. Ce souhait fort correspond à des besoins de recrutements importants sur une zone régionale et nationale.

 

Il s'agit de :

- préparer des spécialistes aux fonctions commercialisation et distribution des entreprises.

- former à des fonctions de responsabilité tant au niveau de la gestion d'un centre de profit qu'au niveau de fonctions de distribution, dans les secteurs de l'industrie, de la grande distribution, de la distribution spécialisée et du commerce en général.

- accroître des capacités d'autonomie pour des métiers qui exigent une très forte implication et une très grande réactivité.

- rendre opérationnels des responsables qualifiés, capables d'assurer le suivi et le développement de performances commerciales de points de vente ou de parties de point de vente, et également capables de former, dynamiser et promouvoir une équipe de collaborateurs.

 

Cette formation de Licence professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION vise le développement des potentiels en vue d'intégrer des métiers et de les faire évoluer en fonction des besoins des entreprises.

 

Organisation de la formation

L'année représente un volume horaire de 420 heures sur deux semestres et est répartie en 7 Unités d’enseignement toutes obligatoires. Les cours se déroulent de septembre à mars. Le stage de professionnalisation en  fin d’études est d’une durée minimale de trois mois.

Les + de la formation

Il existe une professionnalisation des étudiants accrue dans cette Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION. Le programme de Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION offre un niveau de spécialisation très élevé via l'intervention de nombreux professionnels  très qualifiés, des applications terrains et par ailleurs via l'intervention d'enseignants chercheurs reconnus dans leurs domaines.

Le nombre d'étudiants est limité et offre ainsi des conditions optimales pour chaque étudiant.

L'existence d'un stage obligatoire, d'un minimum de 12 semaines, en fin de deuxième semestre est également un élément important permettant de renforcer la capacité des diplômés à s'insérer professionnellement. La reconnaissance de la qualité du diplôme Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION par le monde professionnel ajouté à un secteur en expansion se traduit par des offres d'emploi nombreuses.

Competences et connaissances

Les compétences acquises au cours de la formation de Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION sont les suivantes en termes de savoir être : s’adapter à des situations variées ; identifier les différents composants d’une situation ; être à l’écoute des clients et réceptifs aux informations fournies ; transmettre les informations ; discuter et agir ; prendre rapidement des décisions ; atteindre des objectifs. En termes de savoirs faire : améliorer la position concurrentielle de l’entreprise ; travailler en équipe ; apporter une plus value à l’organisation.

Dimension Internationale

Les étudiants peuvent réaliser leur période de stage de professionnalisation en France ou dans tout autre pays.

Label

La Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION est labellisée IAE et QUALICERT

Alternance

Formation ouverte en alternance

Type de contrat : Contrat de professionalisation

Période :

Les périodes d’alternance sont définies en collaboration avec les entreprises.

Stage

Les étudiants doivent réaliser un stage de professionnalisation de fin d’études d’une durée minimale de trois mois.

Programme

Année LP

  • Semestre 1
    • Commercialisations des biens et services

      12 crédits

      • Analyse du marché de la zone de chalandise

        22h CM, 6h TD

      • Marketing des services du point de vente

        21h CM

      • Négociation commerciale - Gestion et Animation de la relation commerciale du point de vente

        28h CM

      • Anglais du commerce et de la vente-S1

        14h TD

    • Gestion du point de vente

      15 crédits

      • Merchandising

        35h CM

      • Comptabilité et contrôle de gestion appliqués au point de vente

        28h CM

      • Comportement du consommateur

        14h CM, 7h TD

      • Gestion des ressources humaines

        14h CM

    • Actions professionnalisées 1

      3 crédits

  • Semestre 2
    • Dévelppement commercial du Point de Vente

      6 crédits

      • Politique relationnelle et fidélisation

        10h CM, 10h TD

      • Management et animation d'équipe du point de vente

        21h CM

      • Management des résultats / Management des indicateurs de performance commerciale du point de vente

        21h CM

    • Stratégies de distribution

      6 crédits

      • Anglais du commerce et de la vente-S2

        14h TD

      • Statégies de distributeurs et Environnement Multicanal

        42h CM

      • Comunication - Promotion des ventes

        15h CM, 6h TD

    • Environnements juridique du commerce

      9 crédits

      • Droit de la distribution

        14h CM

      • Droit de la consommation

        14h CM

      • Simulation de gestion (jeu d'entreprise)

        21h CM

    • Actions professionnalisées 2

      9 crédits

      • Alternance ou projets tuteurés

      • Alternance ou stage en entreprise

Admission

Conditions

La formation est ouverte au titre de la formation initiale et de la formation professionnelle continue. Elle s'adresse aux jeunes diplômés de l'enseignement supérieur ainsi qu'aux cadres d'entreprises désireux de progresser dans leur carrière.

 

A titre indicatif :

- BTS tertiaires : Management des unités commerciales, Négociation et relation client, Commerce international, Tourisme, Immobilier, autres...

- BTS et DUT autres : certaines formations du domaine agricole (ex : BTSA Analyse et Conduite d'Exploitation) ou du domaine industriel peuvent correspondre dans le cas d'étudiants désireux d'occuper des postes dans des secteurs de distribution spécialisés (ex : jardinerie, animalerie, équipement de la maison, équipements industriels, parfumeries, cosmétiques, etc...)

- DUT tertiaires : Techniques de commercialisation, Gestion et Administration des entreprises

- Licence 2ème année : L2 Gestion, Économie étudiant(es) qui ont un projet professionnel et qui souhaitent une insertion professionnelle couvrant les débouchés de la Licence professionnelle).

 

Une présélection est faite sur dossier. Les candidats retenus peuvent être auditionnés par un jury composé d'universitaires et de professionnels. Cette formation est également ouverte à des étudiant(es) ayant interrompu leurs études depuis 2 ans et à des salariés désirant compléter leur formation personnelle ou professionnelle ; ceux-ci peuvent bénéficier, en outre, des dispositifs de la Validation des Acquis Professionnels et de la Validation des Acquis de l'Expérience.

 

Date de début de formation : septembre 2017

Date de fin de formation : septembre 2018

Droits de scolarité

Niveau Licence/DUT

Et après ?

Les métiers visés

La Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION ouvre vers des missions commerciales variées :

- Responsable Univers

- Manager de petite unité

- Responsable de franchise

- Animateur de vente

- Conseiller en clientèle

- Assistant Chef de rayon

- Responsable merchandising

- autres...

Secteur(s) d'activités

Les emplois occupés par les diplômés de Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION  le sont dans des secteurs variés tels que ceux des enseignes de distribution spécialisée, distribution alimentaire, franchises, indépendants mais aussi d'autres types d'entreprises types PME ou bien encore l’industrie. Les diplômés occupent ces emplois sur l'ensemble du territoire.

Enquetes d’insertion pro

http://www.u-clermont1.fr/insertion-professionnelle-des-etudiants.html

Code fiche RNCP

Dans des secteurs variés : Grande distribution ; Distribution spécialisée ; Industrie et Agro-alimentaire. Codes des fiches ROME les plus proches : D1501 : Animation de vente D1503 : Management/gestion de rayon produit non alimentaires D1506 : Marchandisage

Contacts

Responsable(s)

COLOMBEL Lionel

Tél : +33473177734

Email : Lionel.COLOMBEL @ uca.fr

Contact(s) administratif(s)

ARZEL Beatrice

Tél : +33473177831

Email : Beatrice.ARZEL @ udamail.fr

FORMATION CONTINUE

JAMOT Martine

BOURDASSOL Morgane

Service de formation continue

fc.management @ udamail.fr