Licence professionnelle Commerce et distribution

LP Commerce et distribution parc. Management point de vente

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Site de la formation
Contacts généraux :
  • Scolarité : scola.iae@uca.fr
  • Formation continue : fc.iae@uca.fr
  • Alternance : alternance-stages.iae@uca.fr

Détails

Chiffres clés

Taux de sélection:

Rentrée 2021 14.3%


Taux de réussite:

Promotion 2020-2021 92%


Taux d'insertion:

1 an du diplôme
30 mois du diplôme
75%
100%
Insertion professionnelle (source OFDE)

Présentation

L'année représente un volume horaire de 420 heures sur deux semestres et est répartie en 7 Unités d’enseignement toutes obligatoires. Les cours se déroulent de septembre à mars. Le stage de professionnalisation en fin d’études est d’une durée minimale de trois mois.

Enjeux

La Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION est le résultat de demandes formulées notamment par de très nombreuses entreprises. Toutes ces entreprises expriment le souhait de pouvoir recruter des étudiants formés plus spécifiquement aux exigences et spécificités de la fonction distribution et gestion de point de vente, et capables d'assurer des postes à responsabilité. Ce souhait fort correspond à des besoins de recrutements importants sur une zone régionale et nationale. Il s'agit de :
- Préparer des spécialistes aux fonctions commercialisation et distribution des entreprises.
- Former à des fonctions de responsabilité tant au niveau de la gestion d'un centre de profit qu'au niveau de fonctions de distribution, dans les secteurs de l'industrie, de la grande distribution, de la distribution spécialisée et du commerce en général.
- Accroître des capacités d'autonomie pour des métiers qui exigent une très forte implication et une très grande réactivité.
- Rendre opérationnels des responsables qualifiés, capables d'assurer le suivi et le développement de performances commerciales de points de vente ou de parties de point de vente, et également capables de former, dynamiser et promouvoir une équipe de collaborateurs. 
Cette formation de Licence professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION vise le développement des potentiels en vue d'intégrer des métiers et de les faire évoluer en fonction des besoins des entreprises. 

Spécificités

Il existe une professionnalisation des étudiants accrue dans cette Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION. Le programme de Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION offre un niveau de spécialisation très élevé via l'intervention de nombreux professionnels  très qualifiés, des applications terrains et par ailleurs via l'intervention d'enseignants chercheurs reconnus dans leurs domaines. Le nombre d'étudiants est limité et offre ainsi des conditions optimales pour chaque étudiant.L'existence d'un stage obligatoire, d'un minimum de 12 semaines, en fin de deuxième semestre est également un élément important permettant de renforcer la capacité des diplômés à s'insérer professionnellement. La reconnaissance de la qualité du diplôme Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION par le monde professionnel ajouté à un secteur en expansion se traduit par des offres d'emploi nombreuses.

Lieux

Clermont-Ferrand

Responsable(s) de la formation

COLOMBEL Lionel
Tél: +33473177734
Email: Lionel.COLOMBEL@uca.fr

Admission

Pré-requis

Niveau(x) de recrutement

Baccalauréat +2

Modalités de candidature

Sur l’interface E-candidat : https://ecandidat.uca.fr/#!accueilView
Après une première phase d’admissibilité (étude de dossier), un entretien sera proposé. Toutes les informations seront communiquées via E-candidat. (25 à 30 stagiaires recrutés par cycle d’études)

Conditions d'admission / Modalités de sélection

La formation est ouverte au titre de la formation initiale et de la formation professionnelle continue. Elle s'adresse aux jeunes diplômés de l'enseignement supérieur ainsi qu'aux cadres d'entreprises désireux de progresser dans leur carrière. 
A titre indicatif :
- BTS tertiaires : Management des unités commerciales, Négociation et relation client, Commerce international, Tourisme, Immobilier, autres...
- BTS et DUT autres : certaines formations du domaine agricole (ex : BTSA Analyse et Conduite d'Exploitation) ou du domaine industriel peuvent correspondre dans le cas d'étudiants désireux d'occuper des postes dans des secteurs de distribution spécialisés (ex : jardinerie, animalerie, équipement de la maison, équipements industriels, parfumeries, cosmétiques, etc...).
- DUT tertiaires : Techniques de commercialisation, Gestion et Administration des entreprises
- Licence 2ème année : L2 Gestion, Économie étudiant(es) qui ont un projet professionnel et qui souhaitent une insertion professionnelle couvrant les débouchés de la Licence professionnelle). 
Une présélection est faite sur dossier. Les candidats retenus peuvent être auditionnés par un jury composé d'universitaires et de professionnels. Cette formation est également ouverte à des étudiant(es) ayant interrompu leurs études depuis 2 ans et à des salariés désirant compléter leur formation personnelle ou professionnelle ; ceux-ci peuvent bénéficier, en outre, des dispositifs de la Validation des Acquis Professionnels et de la Validation des Acquis de l'Expérience.

Programme

Les informations ci-dessous sont données à titre indicatif et peuvent faire l'objet de mises à jour.

    LP Commerce et distribution parc. Management du point de vente

    • parcours Management du point de Vente
    • Semestre 1
      • Bloc A
        • UE 1 Relation Vente

          6 crédits

          • Techniques de négociation
        • UE 2 Environnements fournisseurs

          6 crédits

          • Gestion de production, Approvisionnement, Logistique
          • Informatique
        • UE 3 Management du point de vente

          18 crédits

          • Merchandising - Concept Store
          • Marketing des services du Point de vente
          • Comptabilité, Contrôle de gestion appliqué au point de vente
          • Management et Animation d'équipes du point de vente
          • Anglais du commerce S1
      Semestre 2
      • Bloc B
        • UE 4 E-Commerce

          3 crédits

          • E-Marketing
          • Identité numérique
        • UE 5 Gestion de la relation client

          3 crédits

          • Politique relationnelle et fidélisation
          • Comportement du consommateur
        • UE 6 Management des environnements du point de vente

          6 crédits

          • Analyse du marché de la Zone de Chalandise
          • Stratégies de Distributeurs
          • Environnement multicanal
          • Management de la performance commerciale
          • Anglais du commerce S2
        • UE 7 Actions Professionnalisées Projets tutorés

          9 crédits

        • UE 8 Actions professionnalisées Alternance

          9 crédits

Les étudiants doivent réaliser un stage de professionnalisation de fin d’études d’une durée minimale de trois mois.

Les étudiants peuvent réaliser leur période de stage de professionnalisation en France ou dans tout autre pays.

Alternance

Les périodes d’alternance sont définies en collaboration avec les entreprises.

Et après ?

Niveau de sortie

Année post-bac de sortie

Bac +3

Compétences visées

Activités visées / compétences attestées

Les compétences acquises au cours de la formation de Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION sont les suivantes en termes de savoir être : s’adapter à des situations variées ; identifier les différents composants d’une situation ; être à l’écoute des clients et réceptifs aux informations fournies ; transmettre les informations ; discuter et agir ; prendre rapidement des décisions ; atteindre des objectifs. En termes de savoirs faire : améliorer la position concurrentielle de l’entreprise ; travailler en équipe ; apporter une plus value à l’organisation.

Débouchés professionnels

Secteurs d'activité

  • Commerce - Vente - Grande distribution

Métier(s)

  • Assistanat commercial
  • Management/gestion de rayon produits non alimentaires
  • Management en force de vente

Secteurs d'activité ou type d'emploi

Les emplois occupés par les diplômés de Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION  le sont dans des secteurs variés tels que ceux des enseignes de distribution spécialisée, distribution alimentaire, franchises, indépendants mais aussi d'autres types d'entreprises types PME ou bien encore l’industrie. Les diplômés occupent ces emplois sur l'ensemble du territoire.

Insertion professionnelle

La Licence Professionnelle COMMERCE DISTRIBUTION ouvre vers des missions commerciales variées :
- Responsable Univers
- Manager de petite unité
- Responsable de franchise
- Animateur de vente
- Conseiller en clientèle
- Assistant Chef de rayon
- Responsable merchandising
- autres...

Inscriptions

Coût de la formation

  • Formation continue (salarié, demandeur d’emploi, …) : 5 070€ (13€/ heure)
 
  • Contrat de professionnalisation : 5 070€ (13€/ heure)
 
  • Contrat d’apprentissage : coût contrat définit par les OPCO et les CPNE (branches d’activité professionnelles) en application de la loi du 5 septembre 2018 pour la liberté de choisir son avenir professionnel.
  1. Pour les contrats d’apprentissage dans le secteur privé, L’IAE Clermont auvergne ne demandera pas de reste à charge aux entreprises. Le coût contrat définit par l’OPCO sera le coût facturé. Pour plus d’information nous vous invitons à prendre contact avec votre OPCO de référence.
  2. Pour les contrats d’apprentissage dans le secteur public, le tarif sera égal au coût contrat défini pour les entreprises du secteur privé.
  • Droits d’inscription universitaire : De l’ordre de 180€  (contrat de professionnalisation et contrat d’apprentissage non concernés) (Les droits d’inscription au diplôme sont définis au niveau national pour chaque année universitaire. Pour 2021/2022, ils seront connus en juillet 2021).